Проект ЮНИДО: внедрение бизнес-модели ЮНИДО «Химический лизинг» в России

О модели

«Химический лизинг» — сервисноориентированная бизнес-модель, позволяющая промышленности снизить нагрузку на окружающую среду. Пилотные проекты с использованием этой модели успешно внедрены во множестве секторов промышленности по всему миру. «Химический лизинг» используется такими известными компаниями, как Coca-Cola, Henkel, Akzo Nobel, ABB, и многими другими.

«Химический лизинг» — бизнес-модель рационального производства и использования химических веществ, в которой экономические выгоды достигаются за счет продажи услуги взамен увеличения объемов продаж химических реагентов.

В классической модели поставщик, будучи заинтересован в прибыли, старается продать как можно больше химических веществ конечному потребителю, тем самым поощряя их неэффективное использование. Химический лизинг предлагает более устойчивое решение, предполагающее, что потребитель платит только за эффект от химического вещества (например, объем очищенной воды, количество покрашенных деталей, длину очищенных труб), а не за его количество. Таким образом, «Химический лизинг» способствует оптимизации потребления веществ. Результат выражается в улучшении экологических показателей, а также в последующей экономической выгоде для поставщика и конечного потребителя. Стимулируется обмен инновациями и знаниями между компаниями.

Отличие модели «Химический лизинг» от классической схемы продажи товара

Рис. 1. Отличие модели «Химический лизинг» от классической схемы продажи товара

Опыт показывает, что «Химический лизинг» лучше всего применять в неосновных производственных процессах, таких как очистка, обезжиривание, окраска, освещение. Для справедливого разделения выгод, являющегося важной составляющей концепции химического лизинга, зачастую целесообразно использовать третью сторону — «честного брокера», например центры чистых производств ЮНИДО, одним из которых является Приволжский международный центр чистых производств.

Международная рабочая группа по химическому лизингу во главе с ЮНИДО разработала и утвердила следующее определение модели: «Химический лизинг» — сервисно-ориентированная бизнес-модель, смещающая фокус с увеличения объемов продажи химических веществ в сторону подхода добавленной стоимости.

Производитель осуществляет продажу эффекта химического вещества. Основой оплаты становятся функциональные единицы. Функция вещества может включать: количество очищенных деталей, площадь покрытой поверхности и тому подобное.

В рамках модели ответственность производителя и поставщика услуги может быть увеличена путем включения в себя управления всем жизненным циклом вещества.

«Химический лизинг» направлен на повышение эффективности использования химических веществ совместно со снижением риска от веществ и охрану здоровья человека. Модель улучшает экологическую и экономическую эффективность компаний-участников и способствует получению доступа на новые рынки.

Основными составляющими успеха химического лизинга являются честное разделение выгод, высокие стандарты качества и взаимное доверие между компаниями-участниками.

Модель несет выгоды и для производителя, и для потребителя:

Инновационный бизнес-подход: снижение количества химических веществ, повышение прибыли всех партнеров.
Оптимизация производственных процессов, снижение нагрузки на окружающую среду.
Снижение объема отходов.
Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений.
Повышение конкурентоспособности партнеров, постоянное обучение.
Передача наилучших технологий, обмен ноу-хау.

«Химический лизинг» — часть стратегии ЮНИДО по оказанию помощи устойчивому «зеленому» развитию предприятий по всему миру.

В 2005 году ЮНИДО запустила Всемирную программу химического лизинга, которая сегодня поддерживается правительствами Австрии и Германии. На национальном уровне программа реализуется центрами чистых производств (NCPCs). Центры являются партнерами Всемирной сети ресурсоэффективности и чистого производства ЮНИДО — ЮНЕП (UNIDO/UNEP Global Resource Efficient and Cleaner Production (RECP) Network), в которую входят около 50 центров по всему миру, в том числе и Приволжский международный центр чистых производств.

Проекты по внедрению модели «химического лизинга» реализованы в Египте, Мексике и России. В 2007 году пилотные проекты химического лизинга официально запустили Колумбия, Марокко, Сербия и Шри-Ланка. Недавно работа по проектам начата в Бразилии, Уганде, Никарагуа, Словении и на Украине.

Опыт показывает, что «Химический лизинг» помог компаниям снизить неэффективное или чрезмерное потребление химических веществ, развить партнерские отношения и повысить экономическую эффективность.

В таблице представлены некоторые из возможных областей применения «Химического лизинга».

При реализации проекта строго соблюдаются принципы устойчивости, которые понимаются следующим образом:

«Устойчивое развитие — развитие, которое отвечает текущим потребностям с учетом невмешательства в возможности грядущих поколений к удовлетворению собственных потребностей».

Соблюдение высоких стандартов качества при использовании «Химического лизинга» обеспечивается следованием таким критериям, как:

Снижение воздействия на окружающую среду, снижение потребления энергии и ресурсов при использовании химического вещества.
Улучшение управления и хранения химических веществ для предотвращения и минимизации рисков.
Недопустимость замены на более опасное химическое вещество.
Получение экономических и социальных выгод. Включение в контракт пункта о проведении постоянных улучшений в процессе и обеспечение честного разделения выгод между партнерами.
Управление нововведениями.

В соответствии с этими требованиями реализованы десятки проектов с отличными результатами во всех странах мира. Данный набор критериев доказал свою полезность для оценки не только готовых решений, но и проектов на начальной стадии.

Процесс	Сектор	Химическое вещество	Объект платежа
Очистка	Пищевая промышленность, производство косметики, больницы	Растворители, дезинфицирующие вещества	Руб./м² очищенной поверхности
Очистка воды	Нефтепереработка, текстильная промышленность	Химические вещества, используемые в очистке воды	Руб./м³ очищенной воды
Обработка поверхности, (обезжиривание, порошковое покрытие, гальванизация и т. д.)	Металлургия, автомобилестроение	Растворители, краски, абразивы, кислоты, смазки, лаки	Руб./количество деталей, руб./м или м² обработанной поверхности
Использование химикатов в сельском хозяйстве	Сельское хозяйство	Пестициды, удобрения	Руб./га сельхозземли, обезвреженной от паразитов
Окраска, дубление	Текстильная промышленность, кожевенное производство	Краски, различные химикаты для обработки	Руб./м², руб./м
Полиграфия	Полиграфия	Чернила, растворители	Руб./м², руб./лист
Нанесение клея	Строительство, наклеивание этикетки	Клей	Руб./м² оклеенной поверхности, руб/наклеенную этикетку

Конференции и публикации

Для продвижения модели «Химический лизинг» в России велась полноценная работа с предприятиями, использующими промышленную химию. С этой целью представители Приволжского международного центра чистых производств при активной поддержке ЮНИДО участвовали в конференциях, организовывали семинары, приглашали международных экспертов для обучения местных специалистов. Модель «Химического лизинга» была представлена на таких конференциях, как «Чистая вода. Казань 2012» и «“Зеленая” химия 2012». Статьи о «Химическом лизинге» и его преимуществах публиковались в журналах и сборниках статей.

Результаты проекта

В Республике Татарстан модель «Химического лизинга» успешно реализована в рамках пилотного проекта на предприятии российского производителя холодильной техники ЗАО «ПОЗиС». Впервые в мире подход «химического лизинга» использовался в процессе освещения. Формально данная область применения не подходит под определение «Химический лизинг» из-за отсутствия компонента промышленной химии. С другой стороны, особенную актуальность данного подхода обеспечил непрерывный процесс производства на предприятии, а значит, значительные затраты на электроэнергию для освещения. Результатом стало существенное сокращение энергопотребления, на предприятии больше не образуются отходы в виде неработающих ламп, а весь процесс обслуживания передан производителю осветительных приборов. За счет использования более современных ламп и, что особенно важно, профессионального подхода поставщика к освещению пилотный участок предприятия стал соответствовать нормам освещенности, используя меньшее количество ламп, исключено мерцание, пагубно влияющее на зрение человека. Новые лампы содержат в 10 раз меньше ртути, тем самым минимизируя возможные риски для экологии и человека.

В рамках проекта была выбрана единица платежа — люкс-час.

Важно отметить, что после детального расчета, ввиду явной экономической выгоды для всех сторон договора, контракт «химического лизинга» был заключен на 5 лет. Через разработанную методику подсчета поставщику ламп теперь выгодно сокращать потребление электроэнергии для освещения.

Экономическим результатом проекта для «ПОЗиС» стала ежегодная общая экономия финансовых средств, идущих на освещение, на 20 %. При этом предприятие не понесло никаких потерь в связи с началом проекта. Потребление электроэнергии снизилось на 66 %, а освещенность помещения стала намного лучше.
19 июня 2012 года в городе Франкфурт-на-Майне (Германия) проходило вручение Всемирной премии по «Химическому лизингу». Международная экспертная группа высоко оценила результаты первого пилотного проекта в Республике Татарстан, реализованного Приволжским международным центром чистых производств на примере компании «ПОЗиС». «ПОЗиС» и Приволжский международный центр чистых производств были награждены за креативный подход в применении идеи «Химического лизинга».

От Республики Татарстан рабочую встречу и церемонию вручения премии посетил заместитель министра экологии и природных ресурсов Республики Татарстан Равиль Афраимович Кузюров. Он высоко оценил эффективность модели и обозначил важность ее применения как для экологии, так и для экономики республики.

Следующим пилотным проектом в России стало применение «химического лизинга» в процессе порошковой покраски металлоизделий. ЮНИДО накопила довольно большой и полезный опыт реализации подобных проектов по всему миру. С его использованием был заключен контракт между компанией «Феррум Систем», специализирующейся на металлообработке и изготовлении промышленного оборудования, и поставщиком порошковой краски.

Проект ЮНИДО: внедрение бизнес-модели ЮНИДО «Химический лизинг» в России

В качестве функциональной единицы был выбран квадратный метр покрашенной поверхности. Расчеты показали, что «химический лизинг» обеспечит дополнительную экономию 2 907 000 рублей в год за сокращение потребления материала и ресурсов. Эта выгода в дальнейшем будет распределена между участниками контракта в оговоренной пропорции. Для экологии развитие такого проекта предполагает не только снижение энергопотребления, но сокращение объемов используемой краски в 2,25 раза.

В настоящее время осуществляется оценка реальной эффективности проекта независимым наблюдательным органом — Приволжским международным центром чистых производств.

Еще одним успешным примером внедрения схемы «химического лизинга» в России является репликация проекта по порошковой покраске в компании ОЛМА. Компания ОЛМА занимается изготовлением вентилируемых фасадов и использует большие объемы порошковой краски. Сотрудники Приволжского центра предложили руководству компании использовать опыт, накопленный другими предприятиями, и адаптировать расчеты и подход под свое производство.

В результате совместных усилий были получены отличные результаты — в рамках проекта экономится 28 274 400 рублей в год, которые впоследствии будут распределены между сторонами контракта. Потребление краски снизится в 1,3 раза по сравнению с предыдущей схемой работы. Мониторинг проекта также осуществляет Приволжский центр.

АНО «Приволжский международный центр чистых производств», созданный в рамках крупного проекта ЮНИДО на Средней и Нижней Волге, готов предоставить консультации и оказать поддержку по применению модели «Химического лизинга» и на других предприятиях России.

Автор

Елисеев М.С.

Директор Приволжского международного центра чистых производств, национальный эксперт ЮНИДО

Правила использования статей